3 verticales B2B. 12 marcas B2C. Con el avatar escrito, los ángulos ordenados y el precio cerrado. Captar en una lo hace cualquiera. Encender 12 sin que el coste suba es otro oficio.
La foto de hoy es más pequeña a propósito: una hipótesis a la vez.
Legal. Aquí está el 100 % del presupuesto. Techo del motor: 4,61 sobre 5.
Despido improcedente. 4,69: la primera de 22 evaluadas. Única marca activa.
Sin Google. El piloto en ASISTE está presupuestado, no ejecutado. Un canal, una hipótesis.
Captar clientes B2B para que el equipo comercial tenga a quién cerrar. Y producir los casos B2C que ese cliente ya ha comprado.
El consumidor final nunca ve la marca B2B. El partner nunca ve la marca B2C en el pitch que le vende el canal. Cada marca nueva hereda el núcleo entero: por eso la primera cuesta 100 y de la cuarta en adelante, 15.
Misión, propiedad, los 5 no negociables y los primeros 30 días.
Abrir →Los 7 umbrales con semáforo, el cuadro semanal y el simulador de coste de producción.
Abrir →Rutina diaria, semanal y mensual. El checklist de 7 días para encender una marca.
Abrir →Ficha de las 12 marcas B2C: ICP, frases internas, evento detonante, ángulos y restricciones.
Abrir →Estructura del gancho, registro por marca, palabras prohibidas y checklist previo.
Abrir →Meta, píxel, CAPI, eventos, UTMs, Lead Distro y la matriz de exclusiones cruzadas.
Abrir →Fee fijo, 5 % sobre inversión gestionada y 3 bonus. Con simulador de ingresos.
Abrir →La aritmética de los 10 M€, la matriz de escalado y tu camino dentro de la holding.
Abrir →5 % por cada cliente que aportes. ICP B2B por vertical y señales de descarte.
Abrir →El closer cierra. El CSM retiene. El día que tú paras, los dos se quedan con la agenda vacía.
Primero, llenar la agenda del closer por los 4 canales que tengas a mano. Después, producir los casos que ese cliente ya ha pagado al coste más bajo posible, sin bajar la calidad.
En B2B la reunión que agendas la cierra nuestro equipo comercial, y por eso su coste es un KPI tuyo de arriba abajo. En B2C el lead lo convierte el despacho que ya nos ha pagado: ahí tu objetivo no es cerrar, es maximizar la calidad de lo que se entrega para que renueve.
Tres misiones. Y en este orden.
Todo lo que pueda entrar. Llenar la agenda del closer es lo único urgente ahora mismo.
Solo se mide en el canal de anuncios. Los otros 3 no tienen coste por reunión: tienen coste de tiempo.
El CPL dividido entre el paso a caso hot, sobre el precio de entrega. Es lo que sostiene las 4 garantías.
Un CPL de 6 € con un paso a caso hot del 14 % es peor negocio que uno de 14 € con un paso del 32 %. El coste que importa no es por lead: es por caso entregable.
Visión, vertical de Global Captia y ficha de RESARCE. Ni una cuenta ni un creativo antes de leer avatar, evento detonante y restricciones.
4 ángulos × 3 formatos. Cada pieza pasa el checklist antes de subirse: cero promesas de resultado.
El objetivo no es volumen: es sustituir la estimación por un dato que nadie pueda discutir.
Verde escala, ámbar prorroga 30 días, rojo para. Con la tabla delante, no con la sensación.
Cada una con su verde, ámbar y rojo, fijado por escrito antes del piloto. Una de ellas manda sobre las demás. Y si sobre alguna no se puede actuar, no debería estar aquí.
El objetivo de gestión va siempre por delante del umbral contractual: se apunta al 50 %, se tolera hasta el 65 % y se para en el 80 %.
Se reportan todos los lunes, por marca y canal. Ninguna más entra hasta que estas 5 sean fiables 3 meses seguidos.
Por marca y canal. Variable de ejecución pura: mejora con creatividad, segmentación y landing. Donde se nota tu oficio.
De lead bruto a caso verificado. Si baja, casi nunca es la verificación: es que el creativo atrajo al avatar equivocado. Léela como calidad de tráfico.
A la consulta que el partner tiene en su calendario. Depende del recordatorio, pero también de la expectativa que fijó tu anuncio. Sobrevender la hunde.
Cuántas de las consultas entregadas el despacho convierte en encargo firmado. Cierra él, no nosotros — pero el origen del lead determina el resultado, y de eso depende que renueve.
Lo que cuesta en medios cada consulta verificada, sobre el precio de entrega. Decide si un vertical vive o se archiva.
Un CPL bajo con paso a hot del 14 % es peor negocio que un CPL alto con paso del 32 %. El coste que importa no es por lead: es por caso entregable.
Mueve tu CPL real y tu paso a caso hot. El semáforo te dice qué hacer esta semana.
Coste de producción = CPL bruto dividido entre la tasa de paso a caso hot. No hay coste operativo por caso: la verificación va por software y su coste es fijo, no marginal. Los valores de partida son los del documento maestro de cada marca — sustitúyelos por tu medición real en cuanto la tengas.
Lo difícil de esta función no es escalar lo que funciona. Es parar lo que no, en la semana correcta y sin darle una oportunidad más. Se apunta al 50 %, se tolera hasta el 65 % y se para en el 80 %: el objetivo de gestión siempre va por delante del umbral contractual.
Se escala presupuesto. Sin tocar creativo ni audiencia: escalar lo que funciona es la única acción que no necesita hipótesis.
Máximo +20 % cada 48 h, para no reiniciar el aprendizaje.
Se prorroga 30 días con creatividad nueva y una sola hipótesis. No dos. Una, escrita antes de lanzarla.
Presupuesto congelado: se prueba a coste constante.
Se para y se documenta el aprendizaje. No se «da una oportunidad más». El criterio se fijó por escrito para que el entusiasmo no lo reinterprete ahora.
El aprendizaje vale más que el presupuesto ahorrado.
Lo decide el retorno del partner, en 3 tramos. Por debajo de 3× no hay renovación estable: dos no-shows de más y cae por debajo de 2×, donde deja de compensar frente a sus referidos. Entre 3× y 6× es viable, pero sin colchón. Por encima de 6× soporta errores sin perder al partner.
Y por encima del 80 % de coste no hay margen para sostener las 4 garantías. El umbral no es una preferencia: es lo que hace cumplible la promesa comercial.
La referencia contra la que se juzga cada campaña.
| Marca | Vertical | CPL objetivo | Paso a hot | Entrega | Encargo | Retorno partner | Estado |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| RESARCE | Despido improcedente | 8-18 € | 25-35 % | 150 € | 55 % | 7,3× | Activa |
| BAREMA | Tráfico con secuela | 6-15 € | 25-30 % | 280 € | 50 % | 10,7× | Mes 5 |
| ASISTE | Alcoholemia y penal | Piloto Google | — | 200 € | 55 % | 4,1× | Mes 3 |
| AMPARA | Incapacidad y laboral | 10-20 € | 25-30 % | 220 € | 45 % | 8,2× | Mes 10 |
| LEGA | Herencias con inmueble | 12-24 € | 20-30 % | 220 € | 40 % | 4,5× | Mes 15 |
| PERITA | Siniestro de hogar | 10-22 € | 25-35 % | 180 € | 45 % | 4,5× | Mes 7 |
| CUBRE | Vida e invalidez denegados | Bloqueado | — | 250 € | — | 12,8× | No lanzar |
| BLINDA | Empresa, RC y colectivos | No Meta | — | 250 € | — | 4,0× | Mes 13 |
| RECOBRA | Revolving y usura | 8-16 € | 25-35 % | 160 € | 45 % | 3,9× | Reserva |
| ARRAIGA | Extranjería | 5-12 € | 30-40 % | 110 € | 60 % | 3,8× | Reserva |
| REGULA | Familia y custodia | 10-20 € | 20-30 % | 200 € | 35 % | 3,1× | Reserva |
| DRAKMA | Hipoteca perfil complejo | Sin gasto | — | 250 € | 18 % | 4,0× | Apagada |
Proyecciones de modelo, no datos auditados. Los rangos de CPL sin medición interna previa están marcados como estimados en el documento maestro de su marca. Se sustituyen por medición real en los primeros 90 días de cada vertical y solo el CEO modifica un benchmark publicado.
Un buen operador no se distingue por la idea brillante del martes. Se distingue porque el lunes a las 9:00 mira siempre los mismos 5 números — y actúa igual tenga el mes que tenga.
Antes de las 10:00. La lectura profunda es semanal: lo diario existe para que nada se rompa sin que nadie lo vea.
Las reuniones son por la tarde en hora española, para que caigan a mediodía en Argentina. 45 minutos cada una y ninguna sin agenda escrita.
Las 5 métricas por marca y canal, cerradas de lunes a domingo. Se envía en 1 página antes de las 10:00. Ninguna métrica se envía sin la acción que se va a tomar sobre ella.
Captación de clientes. El motor que hoy manda.
Producción de casos. Con el CSM en la sala.
Lo que todavía no existe. La única sin números obligatorios.
Se guarda solo en tu navegador mientras escribes. Al terminar: copiar y pegar en WhatsApp o correo, o descargar en Word si hace falta que quede en un archivo.
El borrador se guarda en este navegador, así que puedes ir rellenándolo durante la semana. Vaciar lo borra del todo.
Guardado
Si no cabe, sobra contexto. El detalle vive en el cuadro de mando, no en el informe.
«CPL 14 €, sube 2 € por saturación del ángulo del plazo». No «la semana ha ido algo peor».
Siempre hay algo que pedir: una decisión, un presupuesto o un acceso. Si de verdad no hay nada, se escribe «nada esta semana».
Por marca, con el dato real de verificación del mes. Es la cifra que activa el semáforo.
Verde, ámbar o rojo por marca, contra el criterio escrito antes del piloto. La decisión se documenta con una línea de justificación.
Eventos duplicados, calidad de emparejamiento, dominios y caducidad de tokens. Un mes sin auditar es un mes de datos en los que no se puede confiar.
Si un rango de CPL lleva 3 meses desviado, se propone revisarlo. No se modifica un benchmark publicado por cuenta propia.
Quién ha entrado, qué ángulos están saturados y qué formato domina. 45 minutos al mes en la Biblioteca de Anuncios.
Coste por marca, semáforo, hipótesis del mes, riesgos de canal y la petición concreta al CEO. Sin la petición, el informe no está terminado.
Es un KPI, no una aspiración.
Es un KPI, no una aspiración. La primera marca cuesta 100; la segunda, 38; de la cuarta en adelante, 15. Cada semana que ganas aquí es facturación que no se pierde.
Documento maestro de la marca: avatar, evento detonante y restricciones. Y comprobar categoría especial en Meta o verificación financiera en Google. Si el canal no está confirmado hoy, el proyecto se para aquí.
event_id compartido4 ángulos × 3 formatos, sacados del documento maestro. La producción ya no es el cuello de botella: la fábrica lo resuelve en horas. El tiempo se va en pasar el checklist de plataforma pieza a pieza.
Fuente, mapeo de campos, destino, precio, topes y filtros de provincia. Calendario del partner con recordatorios a 24 h y 1 h. Prueba de extremo a extremo con un caso falso antes de gastar un euro.
1 campaña, 2-4 conjuntos, público amplio. Sin similares hasta 200 conversiones. Y las exclusiones cruzadas activas desde el primer día, no desde el primer problema.
CPL bruto y volumen entregado contra el benchmark publicado de la marca. No hay semáforo todavía —hacen falta 50 conversiones— pero sí la primera señal de si el ángulo funciona.
Quién es esa persona. Qué le pasó hace tres semanas. Qué se dice a sí mismo por la noche. Y qué no puedes escribir sin perder la cuenta.
La única marca que ve el despacho. Categoría que ocupa: infraestructura de casos verificados para despachos especializados. No es una agencia de leads ni presta asesoramiento jurídico.
RESARCE, BAREMA y AMPARA comparten avatar: hombre de 45-58 años de construcción, hostelería, industria, transporte o limpieza. Un solo motor de medios alimenta las 3 y el CPL se amortiza 3 veces. Contrapartida: exclusiones cruzadas desde el día uno, o pujarán entre ellas.
Los servicios jurídicos puros no requieren la verificación financiera de Google. Ventaja neta frente a Nexus y Drakgen, y la razón de que el piloto de Google se ejecute aquí.
Seguros, peritación y gestión. Su economía funciona al revés: un despacho cobra una vez por caso; una correduría cobra sobre cada renovación mientras la póliza viva. El valor de un cliente no es la comisión del primer año: es una década de comisiones.
Confirmar por escrito si la verificación financiera de Google alcanza a la reclamación de siniestros de hogar. De eso depende que PERITA abra en el mes 7 o que Nexus entero se retrase. En Meta el riesgo es bajo.
«Nexus» es un término muy extendido en el sector. Antes de invertir un euro en identidad: OEPM clases 35, 36 y 45, EUIPO, dominios y handles. Alternativas listas: NEXORA®, VÍNCULA®, ORIGINA®.
Finanzas. Decisión vigente: cero presupuesto publicitario nuevo. Apagar no es cerrar: sigue la facturación sobre una red de brokers ya pagada, más de 500 videoconferencias de historial real y la estructura que sirve a los 3 motores.
Mantener píxel e infraestructura vivos y sin gasto, para que un reencendido no empiece el aprendizaje desde cero. Y conservar el estatus de verificación de Google: recuperarlo después es más lento que mantenerlo.
Aquí quien decide si hay ingreso es un comité de riesgos con criterios internos y no públicos. El número de decisiones ajenas entre el lead y el cobro predice el fracaso mejor que el CPL o el tamaño del mercado. Hoy es el criterio 4 del Filtro CAPTIA v3.
Todo nicho que alguien proponga se puntúa aquí antes de que se gaste un euro. Los 4 primeros criterios suman el 58 % porque son los 4 que determinan si el partner renueva.
| # | Criterio | Peso | Qué pregunta |
|---|---|---|---|
| 1 | Solvencia del caso | 16 % | ¿De dónde sale el dinero con el que se paga al partner? |
| 2 | Retorno del partner | 16 % | Valor esperado por entrega dividido entre el precio |
| 3 | Verificabilidad ex-ante | 14 % | ¿El criterio que decide el desenlace es una norma pública comprobable, o la política interna de un tercero? |
| 4 | Puertas fuera de control | 12 % | Cuántas decisiones ajenas hay entre la entrega y el cobro |
| 5 | Calidad y renovabilidad del comprador | 12 % | ¿Hay compradores con estructura y caja, o solo microestructuras? |
| 6 | Velocidad de cobro del partner | 10 % | Meses hasta que el caso se convierte en caja para él |
| 7 | Segmentabilidad y captabilidad | 8 % | ¿Se le alcanza por interrupción sin depender de que busque? — tu criterio |
| 8 | Ausencia de líder de categoría | 5 % | ¿Hay incumbente que infle el CPC y posea el nombre de la categoría? — tu criterio |
| 9 | Volumen y renovación del flujo | 4 % | ¿Flujo que se renueva o stock que se vacía? |
| 10 | Riesgo normativo y de plataforma | 3 % | ¿Puede una ley o una política cerrar la vía en 12-24 meses? — tu criterio |
Núcleo. Recibe presupuesto principal y prioridad de dirección.
Activable. Se abre en su ola, con criterio de continuidad escrito.
Reserva. Documentada y lista, sin presupuesto asignado.
Descartada para ese motor. No se reabre sin repuntuar.
Los 4 ángulos de cada marca ya están escritos, y el copy de las landings lo pone el CEO. Lo tuyo empieza donde termina el texto: formato, ritmo y ejecución visual. Lo que convierte un ángulo correcto en un anuncio imposible de saltarse.
Reciclar copy de una marca en otra es el error que el sistema prohíbe.
| Marca | Registro | Emoción dominante | Lo que nunca funciona aquí |
|---|---|---|---|
| RESARCE | Corto, factual, con el plazo delante | Duda con dignidad — «¿me han hecho algo mal?» | Carta larga. El reloj ya persuade; el texto largo es fricción |
| BAREMA | Medio, informativo, sereno, clínico | Asimetría — «ellos hacen esto todos los días, yo una vez» | Urgencia, dramatismo o imágenes de accidentes |
| PERITA | Medio, técnico, del lado del propietario | Agravio doméstico — «llevo 12 años pagando la póliza» | Tono de reclamador. El correcto es el de un perito que explica |
| AMPARA | Sobrio, paciente, sin prisa | Desamparo institucional | Cualquier promesa de grado o de resolución |
| LEGA | Contenido, respetuoso, centrado en el trámite | Carga administrativa sobre un duelo | El duelo como palanca. Se habla del plazo fiscal, jamás del duelo |
| ASISTE | Directo, sin juicio moral, orientado a consecuencias | Miedo a la consecuencia concreta | Cualquier insinuación de impunidad |
Cruzarla cuesta la segmentación entera o la cuenta. Se lee antes del primer creativo, no después del primer rechazo.
Nunca escribir empleo, trabajo, contratación, vacante u oferta. «Empleo» es categoría especial en Meta y activa una clasificación que hace perder edad, género, segmentación detallada y radio geográfico. Se habla de indemnización, plazo y ley.
Segunda persona sobre el hecho sí — «si le dieron por detrás». Sobre la lesión nunca — «si sufre cervicalgia crónica». El accidente es un evento; la lesión es una condición médica y activa la categoría sensible. Esa línea es lo que mantiene el vertical operativo.
El ángulo es el plazo fiscal de 6 meses del Impuesto de Sucesiones. Meta prohíbe el mensaje basado en miedo y aquí el contexto lo hace doblemente delicado: un trámite con fecha, nunca una pérdida.
Se habla del daño y de la oferta de indemnización, nunca de la póliza como producto financiero. Esa frontera es lo que mantiene el vertical fuera de la verificación de servicios financieros y lo que permite abrir el segundo motor.
La quinta no es solo ética. BAREMA es el vertical con más denuncias por captación agresiva, y una queja colegial no se queda en esa marca. El tono sereno es infraestructura de riesgo.
12 piezas por marca al lanzar: vídeo vertical, imagen con cifra y carrusel. El ángulo se prueba en los 3 formatos antes de descartarlo: uno bueno en el formato equivocado parece malo.
En ventana de 7 días por conjunto. Por encima, refresco creativo — no espera ni subida de presupuesto. La fatiga se ve antes en el CTR único que en el CPL.
Por marca activa. La producción no es el cuello de botella: lo es decidir qué merece la pena probar, y esa decisión sale del documento maestro.
Un anuncio que rinde no se «mejora»: se duplica y se prueba la variación aparte. Editarlo reinicia su aprendizaje social.
Quién ha entrado, qué ángulos están saturados y qué formato domina. Se documenta en el informe mensual.
Aquí no cerramos: cierra el despacho. Sobrevender no baja el CPL, baja la asistencia y el encargo — y de eso depende que el partner renueve. El creativo más barato del mes puede ser el más caro del trimestre.
Píxel, eventos, exclusiones y nombres no se ven en ningún informe. Pero son lo que decide si multiplicar por 10 la inversión es apretar un botón o reconstruirlo todo a mitad de trimestre.
Canal principal, al 100 % hoy. Un BM por familia societaria, una cuenta y un píxel por marca.
En reserva. Se activa con el piloto de ASISTE: 1.500 €, 3 semanas. En BAREMA solo cola larga informacional — la especialidad más cara de España, 12-30 € por clic.
Fuentes y destinos, con routing, precio, topes, filtros de provincia y trazabilidad por creativo.
El calendario del despacho, donde aterriza la consulta con confirmación a 24 h y a 1 h. A partir de ahí la conversación es suya.
Pipeline B2B, propuestas y firma. Aquí se marca el origen de una cuenta aportada como Outbound Partner, antes de que exista contacto comercial.
Cientos de piezas en minutos. La producción ya no es el cuello de botella: lo es decidir qué probar.
Sin excepciones. Mezclar 2 marcas contamina el aprendizaje con 2 avatares y hace imposible atribuir el coste.
event_id compartido para deduplicarCuando 2 marcas apuntan a la misma persona pasan 2 cosas a la vez: el coste por lead se amortiza dos veces, y las 2 cuentas pujan por el mismo inventario si no las separas.
Las casillas A son las que obligan a exclusión cruzada: hombre de 45-58 años en la familia de reparación, propietario de 45-65 en la patrimonial. Las M permiten venta cruzada al mismo lead, pero nunca en la misma campaña.
RESARCE, BAREMA y AMPARA comparten el mismo hombre de 48 años. Un solo motor de medios alimenta las 3 marcas.
Si las 3 compiten por el mismo inventario, la subasta se cobra a la puja más alta — y esa puja es la nuestra.
Se configura al crear el conjunto, no después. Se comprueba los jueves y tras cualquier público nuevo.
Es lo que permite sacar el coste por ángulo, formato y marca sin abrir 12 pestañas.
── CAMPAÑA ────────────────────────────────────────────── [MARCA]_[OBJETIVO]_[FASE]_[AAAAMM] RESARCE_LEADS_ESCALA_202609 BAREMA_LEADS_PILOTO_202702 ── CONJUNTO ───────────────────────────────────────────── [MARCA]_[AUDIENCIA]_[EXCLUSION]_[UBICACION] RESARCE_FRIO-35-55_EXC-BAR-AMP_ES BAREMA_FRIO-AMPLIO_EXC-RES-AMP_ES-CAT ── ANUNCIO ────────────────────────────────────────────── [MARCA]_[ANGULO]_[FORMATO]_[VERSION] RESARCE_PLAZO20D_VIDVERT_v03 RESARCE_FINIQUITO-VS-LEY_IMGCIFRA_v01 BAREMA_PASAJERO-SIEMPRE-COBRA_CARRUSEL_v02 ── UTMs ───────────────────────────────────────────────── utm_source = meta utm_medium = paid utm_campaign = utm_content = utm_term = utm_id = ── ÁNGULOS CODIFICADOS · RESARCE ──────────────────────── PLAZO20D El plazo · ángulo dominante FINIQUITO-VS-LEY La diferencia · cifra contra cifra PAPEL-FIRMADO Firmar como no conforme no cierra la puerta CAUSA-FORMAL Los requisitos formales fallan más de lo que se cree
Un 5 % estable sobre toda la inversión que gestionas, sin tramos que te penalicen al escalar. Hoy son 20.000 € al mes. A plena escala, 300.000 €. Y ese número no lo mueve el CEO: lo mueves tú.
Un 5 % estable de todo el presupuesto aprobado que gestionas. Sin tramos y sin renegociación a la baja. A plena escala, sobre 300.000 € al mes.
Tu suelo garantizado: 1.500 € todos los meses, con independencia de cuántas marcas operes o de cómo venga el canal.
No sube por fases y no baja nunca. Lo que crece es la comisión — que es exactamente donde tú tienes el control.
Por cada marca B2C que bate el CPL objetivo de su benchmark.
+150 € / +300 € / +500 € por marca y mes, según cuánto bates el objetivo.
Lo que cuesta cada reunión agendada con un despacho o una correduría. Es el bonus atado a la misión 1.
Mínimo 15 reuniones en el mes y el CPA se mide sobre el mes completo, no sobre la mejor semana.
Cada vez que llevas una marca de 0 a validada: CPL bajo objetivo y primeras consultas entregadas al partner.
+750 € por marca activada. Con 12 marcas B2C en el mapa, se cobra varias veces.
El 5 % del ticket de cierre de cualquier cliente que aportes. Sobre un pack de arranque, un par de cientos; sobre una cuenta grande de daño corporal, 4 cifras.
Proyección de modelo, no ingreso garantizado. La base te protege del mal mes; la comisión es donde está todo lo demás — y crece cada vez que enciendes una marca.
Ajusta la inversión que gestionas y suma tus bonus del mes. El total se recalcula al instante.
Proyección de modelo, no ingreso garantizado. El 5 % se calcula sobre inversión aprobada y ejecutada. El bonus de CPA exige un mínimo de 15 reuniones B2B en el mes, se mide sobre el mes completo y no aplica por encima de 50 € de CPA. El de CPL se estima a 300 € de media por marca.
Aquí no hay crecimiento porcentual optimista. Hay unidades por precio de entrega, marca a marca. La aritmética completa — y el hueco exacto donde entra tu trabajo.
| Marca | Consultas/mes | Precio de entrega | €/mes | M€/año |
|---|---|---|---|---|
| BAREMA con secuela | 900 | 280 € | 252.000 € | 3,02 |
| RESARCE | 1.000 | 150 € | 150.000 € | 1,80 |
| AMPARA | 500 | 220 € | 110.000 € | 1,32 |
| LEGA | 400 | 220 € | 88.000 € | 1,06 |
| PERITA | 350 | 180 € | 63.000 € | 0,76 |
| BLINDA | 200 | 250 € | 50.000 € | 0,60 |
| ASISTE | 150 | 200 € | 30.000 € | 0,36 |
| DRAKMA premium | 150 | 250 € | 37.500 € | 0,45 |
| Fee de exclusividad territorial | 120 partners | 400 € | 48.000 € | 0,58 |
| TOTAL | 3.650 u/mes | 215 € medio | 828.500 € | ≈9,95 |
Entre 91 y 130 partners activos. No hace falta un ejército comercial: hace falta densidad por partner.
Margen bruto mezclado del 42-48 %, unos 4,2 M€. Coste de producción de ≈5 M€ al año.
De esos 5 M€, 3,6 M€ son inversión publicitaria pura: 300.000 € al mes en plena escala. Es la superficie sobre la que se calcula tu 5 %.
Proyección de modelo, no dato auditado. El escenario optimista adelanta el final a 28-30 meses; el conservador lo lleva a 42-48 con un techo de 7-8 M€.
Dos ejes: más partners por marca y más marcas activas. El segundo no avanza sin ti.
Un partner satisfecho renueva 3 o 4 veces al año y sube de pack. Ese eje lo empuja ventas.
12 marcas B2C sobre el mismo núcleo, sin duplicar planta ni equipo. Ese eje lo empujas tú: una marca no está activa hasta que su canal entrega a coste sostenible.
Lo que cuesta abrir la 1ª marca, la 2ª, la 3ª y de la 4ª en adelante. La infraestructura se paga una vez.
Un vertical, un canal. El objetivo no es volumen: es encontrar el coste de producción real. Día 80: 2 despachos laboralistas firmados.
1.500 € y 3 semanas, sin marca ni equipo dedicado. Si sale, adelanta una marca entera. Hay que ejecutarlo antes de octubre de 2026, cuando cambia el Reglamento General de Circulación.
Aquí entran las exclusiones cruzadas de verdad y el scoring de gravedad. Es la marca que construye la cartera de partners grandes.
Criterio: que el partner pague más por caso con secuela que por alcance leve.
Estructura y presupuesto separados, con exclusión mutua con LEGA. Entra con el 15 % del presupuesto.
Criterio: encargo por encima del 35 % en las primeras 100 entregas.
Solo a partners existentes. El CPL de la familia de reparación se amortiza por tercera vez. Requiere 8 partners activos en RESARCE o BAREMA.
LEGA abre el comprador patrimonial. BLINDA no usa Meta: es LinkedIn, outbound y Google de intención. Es el canal que el equipo no domina, y hay que prepararlo con antelación.
RESARCE valida en el mes 4. BAREMA escala desde el 9. El resto está en la curva de arriba.
3 cosas a la vez: el despacho de daño corporal paga 300 €+ por caso con secuela, RESARCE supera el 60 % de encargo y el piloto de Google sale rentable. El acelerador es pasar de 28 a 40 consultas/mes en la red existente.
BAREMA opera al 30 % de margen y Nexus se retrasa 6 meses. Sigue siendo viable: se compensa con LEGA y densidad.
1 vertical, 1 canal. Dueño del coste de producción, las exclusiones cruzadas y la integridad del canal.
Los 3 motores, con un media buyer por familia debajo y el canal de BLINDA preparado. Dejas de ejecutar y empiezas a dirigir.
Canal, marca y dato. La comisión cubre toda la operación de medios y tú decides cómo la estructuras.
Un socio director ya sabe que captar le sale caro. Lo que no tiene es a nadie que le explique por qué. Tú sí. Y cada cuenta que entra por esa conversación te paga el 5 % del ticket firmado.
Es el mismo motor 1, por otro canal. Los anuncios traen el lead; el outbound trae la cuenta directamente — y esta se paga aparte.
Sobre el importe facturado y cobrado, no sobre el firmado pendiente. Se liquida a los 7 días del comprobante.
Un pack de arranque de 15 consultas en RESARCE ronda los 2.250 €. Un pack mensual de 50 casos en BAREMA supera los 14.000 €. Un pack de 500 unidades de Consulta Agendada™ son 55.000 € firmados — y 2.750 € para ti. Se calcula sobre el importe efectivamente facturado y cobrado.
Un partner mal elegido quema casos caros y hunde la tasa de encargo del vertical.
El mejor comprador del mapa. No compra marketing: compra materia prima.
Ya paga 12-30 € el clic en Google. Conoce el coste de originación y no hay que educarle.
Sin perito médico propio o concertado no puede escalar y su ticket real será bajo. No firmarlo. El techo no lo pone el número de abogados: lo pone el peritaje.
No es el que más factura: es el que demuestra el modelo más rápido. Su caja se cierra en semanas, así que renueva con datos y no con esperanza.
Despacho generalista que hace laboral «también». No tiene volumen ni protocolo, y su tasa de cierre hundirá la métrica del piloto.
Comprador de PERITA. Vive del gremio reparador y del boca a boca: no tiene canal propio y la mayoría no ha comprado originación nunca.
¿Trabaja también para compañías aseguradoras? Si la respuesta es sí, hay conflicto de interés y no se firma: no puede representar al asegurado.
Comprador de BLINDA. Mucha caja y casi ningún proveedor de originación. Su economía es de renta, no de pago único.
Hay que enseñarle a evaluar en LTV de comisión, no en comisión de primer año. Sin eso dice que no con razón. Descarte: correduría sin departamento de empresas.
Ya no se capta «quien busca hipoteca», sino «quien tiene un problema que su banco no resuelve»: no residente, ingresos fuera de España, autónomo con sociedad.
Broker que solo trabaja con banca nacional retail. No puede cerrar el perfil premium y quemará leads caros. Aquí pesa más que en ningún otro motor: coste por entrega alto y volumen bajo.
Con tu marca de origen, antes del primer contacto. Sin registro previo, no computa.
Encargos, honorarios y pipeline previsible. No «Meta Ads» ni el número de filtros. El mecanismo se enseña cuando pregunta cómo.
Nunca defiendas el precio. No son 90 € por lead: son 750 € de coste de adquisición sobre un honorario de 2.500 €. Un 30 %. Enseña el simulador con sus números, no con los tuyos.
La llamada, la propuesta y el cierre los lleva el Director Comercial. No te atrapa un ciclo de venta que no es el tuyo.
LinkedIn por especialidad y provincia, colegios y directorios. Y los que ya pujan en Google: esos ya conocen el coste.
Explicarle por qué su CPC es el que es y qué hueco deja el líder de su categoría. Un comercial no puede.
4 frases de contrato, no de argumentario.
De todo caso fuera de criterio. Y del no-show: nadie más en la categoría lo repone.
Continúa solo si los números le cuadran. Nada nos protege si deja de funcionar.
Un caso, un despacho. Nunca revendido. No es un argumento: es cómo está construido el producto.
Sin alta, sin recurrencia y sin participación en honorarios. Un porcentaje corrompería el filtro: premiaría enviar más casos, no mejores.
El prepago de packs no se negocia. Descuento por volumen sí; aplazamiento, no. Es la cláusula que hace posible que tú tengas presupuesto de medios el mes siguiente.
Cada cifra de este portal sale del análisis de 22 verticales y de los documentos maestros. Si algo no te cuadra, discútelo contra el documento. Y si el documento se equivoca, se corrige el documento.
Tesis, arquitectura, Filtro CAPTIA v3, asignación de capital y las 9 reglas permanentes.
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Pendiente de vincularDatos personales, encargo de tratamiento con los partners y acceso a cuentas y CRM.
Pendiente de vincularEl disparador es una fecha con hitos, no una promesa: mes 12 del primer partner de pago, o antes con 10 partners renovando y 25 k€ de MRR.
Estudio retributivoCada euro que ahorras hoy es la marca que abrimos mañana.